观察：黄金价格预测对黄金零售企业经营影响巨大

黄金价格变化就象琢磨不透的天气一样，严重地影响着黄金零售企业的经营活动。无论是黄金零售企业开业、日常经营、节日促销和闭业退出都无法逃脱黄金价格变化造成的影响。如果可以科学的预测黄金价格，黄金零售企业或许可以减少因价格变化对其经营活动的影响，这样对处于激烈竞争中的黄金零售企业可谓意义重大，然而事实上这是一个无法有效解决的难题。这主要是因为：影响金价走势的因素十分复杂，从而使得判断金价走势相当困难。不仅如此，有时金价的变化与国内的节假日关联性并不明显，同时中国因素对国际金价的影响也十分微弱，这就让我们不能一成不变以一种视角去预测金价。曾有专业人士说：“黄金零售市场的价格战及诸种乱象，其实反映了黄金零售市场对价格的高度依存性与敏感性。如果在一种价格体系高度透明、产品价格构成中原料价格占绝大比例、产品销售或市场竞争态势又对价格存在高度敏感和依附性，那么这个市场应该是非常脆弱和高风险的。黄金零售市场虽然目前看上去很火，但它是危险而脆弱的，因为推动这个市场健康稳定发展的支撑体系太不健全，如果只有价格因素来左右商家销售或支配消费者选择的话，-全球品牌网-那么对市场主体来说就太被动了，因为价格成了左右市场的唯一魔棒，所有市场参与方只能如提线木偶一样任其摆布。”对此我十分认同，同时也非常佩服这位专家高屋建瓴的见解。那么在这种情况下业者应该怎么办？总不能无所作为地长期成为待宰羔羊吧？我想，虽然通过预测金价来对冲或化解风险是一项技术难度非常高的事情，但提倡商家加强价格预测是有必要的，也是有意义的，只是预测金价更多的是一种技术性的应对举措，而非战略性的思考方向。

众所周知，目前中国已成为世界上最大的黄金首饰生产国和世界上第二大的黄金首饰消费国。2009年我国黄金珠宝市场依然保持了10%的强劲增长，全年实现销售总额2200亿元。其中，包括黄金、钻石、铂金、钯金、玉石、珍珠等在内多种饰品的年销售额都位居世界前列。据估计，至2020年我国黄金珠宝产业年销售总额有望达到4000亿元，出口总额超过150亿美元。届时我国将成为全球最具竞争力的珠宝首饰制造和贸易中心之一，也将成为全世界最大的黄金珠宝消费市场，这充分的证明了中国已成为世界上影响力巨大的黄金首饰消费市场。不过，虽然中国已成为世界上影响力巨大的黄金首饰消费国，但全国4万多家黄金珠宝零售企业经营并未达到应有的良性发展，黄金价格战此起彼伏严重的影响着整个行业的健康发展。黄金价格战不断的一个重要因素就是黄金零售企业无法充分在黄金价格变化中掌握主动权，只能被迫在黄金价格不断的变化中以低价贴身肉搏求生存。如果黄金零售企业能充分的通过科学预测黄金价格来指导其经营，黄金零售企业的经营活动将进一步走上正轨。

黄金价格变化对黄金零售企业经营造成的主要影响

黄金零售企业是整个黄金行业的最后一环，待价格传导至终端时只能被动的接受，同时由于大多数的黄金零售企业只是在终端被动接收金价变动信息，而基本没有过多的关注和预测黄金价格的走势，因此一直处于行业的弱势地位。纵观黄金零售企业，黄金价格变化会对黄金零售企业经营活动造成以下主要的影响：

1、在黄金零售企业开业时，黄金价格的变化严重地影响开店投资成本和开业营销的效果。目前由于中国黄金珠宝首饰行业经营产品的高度保值性和相对较高的投资回报率，一时行业如雨后春笋般的涌入大量投资者来此淘金，不过由于一些后进入者对黄金珠宝首饰的进货价格变化，尤其是其中的黄金价格变化不甚了解，大多选在销售旺季黄金价格高位时投资开业，这种看似良机的时间安排造成了大量的新店开业投资较高，严重的影响黄金零售企业的投资回报。不仅如此，由于在销售旺季黄金价格的自然升高，黄金零售企业此时开业进货成本自然水涨船高，这将给竞争对手提供极大的心理优势，竞争对手一定会因为自身的平均进货成本低于新开的零售企业而大打价格战，这对于立足未稳的新张企业影响巨大。同时由于进货价格高，新张企业的促销力度自然会大打折扣，通常的促销手法不过是：降价、打折、买赠，由于新张企业在价格方面的劣势，新张企业在竞争对手发动价格战时是无法有效应对的，因此开业营销势必要受到很大影响。

2、在黄金零售企业的正常经营中，黄金价格的变化严重地影响着其正常的经营销售。如果说黄金价格变化对黄金零售企业的新张影响很大，那么黄金价格变化对对黄金零售企业日常经营活动的影响同样不小。黄金零售企业顾名思义是依靠黄金零售来获利，既然是零售就希望销售价和进货价相对稳定，这样企业就可以很好的获得一个相对稳定的利润空间。不过现在的黄金零售企业是很难得到一个黄金价格相对稳定的空间，现在黄金的价格是天天变化的，虽然在黄金价格变动小时黄金零售企业可以暂时不调零售价，但在黄金价格变化大时零售企业的零售价必须随之进行调整，这种经常性的黄金价格调整对黄金零售企业是有相当大影响的。黄金价格不断变化会对消费者会产生很重要的影响，有时快速的黄金价格上涨可能立即抑制黄金消费者消费，因为消费者会认为黄金价格有可能很快会回调，所以暂时不进行购买，要不就是把注意力放到其它奢侈品上，或是即使购买也用旧饰来兑换，这些方式都将严重地影响黄金零售企业的经营获利能力。

如果黄金价格受国际金价影响而快速降低，消费者也不敢立即购买，消费者的普遍心理是认为价格还会持续走低，这就直接导致了黄金零售企业不会因金价回调而立即受益，同时即使在这个期间黄金零售企业加大营销力度，也有可能得不到相应的回报，这些严重地影响着黄金零售企业的globrand.com营销积极性。综上所述，黄金零售企业期望的是一个黄金价格不断长期稳涨的局面，这样既有利于黄金的投资增值，也利于黄金零售企业对外