在不到半年的時間里實現銷售幾十(shi)倍的飛躍式增長，主導產品已成為(wei)市場上(shang)的常青(qing)樹，“中國(guo)500家最大工業企業”、“醫(yi)藥工業100強企業”、“國家高(gao)新技術(shu)企業”等眾多榮譽(yu)加身……歷經65年的(de)發(fa)展，廣東萬年青制(zhi)藥(yao)有限公(gong)司(si)（簡稱“萬年青”）通過自主研發(fa)創新與科研機構合作(zuo)，開發(fa)形成了以膽道用藥(yao)、心(xin)血管用藥(yao)、兒(er)科用藥(yao)、婦科用藥(yao)為(wei)核心(xin)的(de)十大高品(pin)質(zhi)藥(yao)品(pin)生(sheng)產系列，并成為(wei)中國 “中藥膽道用藥第一品牌(pai)”。
原(yuan)研首創驅動產(chan)品專業化
萬年青(qing)產品種類(lei)繁多，劑(ji)(ji)型齊(qi)全，擁有片劑(ji)(ji)、丸劑(ji)(ji)、小容量(liang)注射劑(ji)(ji)、合劑(ji)(ji)、顆(ke)粒劑(ji)(ji)等12個劑型合(he)計102個國(guo)藥(yao)準字(zi)號產品(pin)。
從50年代成立公(gong)司(si)開始，萬年青先后原研首創(chuang)出(chu)石淋通片、健兒清解液(ye)（出(chu)口名(ming)：牛(niu)奶涼）、十(shi)全大補糖漿(jiang)（精）、穿心蓮片（原名(ming)消炎(yan)清毒片）等(deng)等(deng)拳頭產品，并(bing)于1970年成功研制出另(ling)一(yi)個成為(wei)全國原研首創產品(pin)的消炎利膽片。萬(wan)年青消炎利膽片自(zi)投(tou)入市場，便(bian)成為(wei)廣受(shou)歡(huan)迎(ying)的治療(liao)膽囊炎、膽管炎的常用藥物(wu)。根據中(zhong)康(kang)資訊CMH的(de)數(shu)據(ju)統(tong)計，萬(wan)年(nian)青(qing)牌的(de)消炎(yan)利膽(dan)片(pian)歷年(nian)來一直(zhi)牢牢占據(ju)著消炎(yan)利膽(dan)片(pian)通用名產品市場份額第(di)一位，并與萬(wan)年(nian)青(qing)的(de)膽(dan)石(shi)通膠囊、金錢膽(dan)通口服液(ye)形成國內獨具特色的(de)“膽(dan)道(dao)用藥組合專家”。
此后，萬年青原研首創撲感片(pian)、筋痛消酊、固精補腎丸、膽石通膠囊、參芪降(jiang)糖片(pian)等十(shi)幾(ji)個(ge)全國(guo)獨家(jia)產(chan)品(pin)和苦木注射液(ye)、歸脾液(ye)、八珍液(ye)等近二十(shi)個(ge)全國(guo)只有幾(ji)家(jia)批文目前幾(ji)乎(hu)獨家(jia)生產(chan)的產(chan)品(pin)。
科研(yan)創新促進品(pin)質再(zai)升級(ji)
細數(shu)萬(wan)年青的成功秘訣，有一處(chu)值(zhi)得一提——從不停(ting)歇的科研(yan)創新步伐。
早已掛(gua)牌廣(guang)(guang)東省(sheng)官方(fang)認證(zheng)的“省(sheng)級企(qi)業(ye)技(ji)(ji)術(shu)中(zhong)心(xin)”和“工程技(ji)(ji)術(shu)研(yan)究開發中(zhong)心(xin)”，獲得廣(guang)(guang)東省(sheng)高新(xin)技(ji)(ji)術(shu)企(qi)業(ye)稱(cheng)號(hao)的萬(wan)年青，一(yi)方(fang)面持續加(jia)大自主研(yan)發創新(xin)和先進(jin)科研(yan)設備引(yin)進(jin)，另一(yi)方(fang)面積極尋求與國(guo)內(nei)外科研(yan)機(ji)構合作。
據(ju)了解，目前萬(wan)年(nian)青正在進行或籌劃(hua)的科研項目多達12個，分別與中(zhong)國科學院(yuan)、以色列、瑞士、美國、霍教授(shou)等(deng)多個國際著名科研機構或(huo)教授(shou)開展項(xiang)目(mu)研究，其中(zhong)包括(kuo)中(zhong)藥(yao)提取現(xian)代(dai)化產(chan)學研究項(xiang)目(mu)、“參芪降糖片的藥(yao)效學試驗”的研發項(xiang)目(mu)、“苦木(mu)注射液灌湯劑新劑型(xing)研究”項(xiang)目(mu)、 “腦力寶(bao)丸混懸顆粒新劑型研究(jiu)”研發(fa)項目、參芪降糖(tang)片(pian)調(diao)節L細胞功能實(shi)驗項目(mu)及參芪降糖片的后續研(yan)究項目(mu)、人參花的開發研(yan)發項目(mu)……
營銷創(chuang)新推動市場品(pin)牌化(hua)
雖(sui)然(ran)擁有諸多優(you)質(zhi)產品(pin)、科(ke)研項(xiang)目支撐(cheng)，然(ran)而(er)藥品(pin)市場競爭之激烈(lie)，讓“酒香不(bu)怕(pa)巷(xiang)子深”的公式早(zao)已(yi)行(xing)不(bu)通。基于此，萬(wan)年青在營銷模式的探索上同樣(yang)不(bu)遺余力。2011年成(cheng)立的(de)(de)全資子公(gong)司(si)廣東萬年青醫(yi)藥(yao)(yao)有限公(gong)司(si)作為科技與銷(xiao)售(shou)相結合(he)的(de)(de)醫(yi)藥(yao)(yao)企業(ye)，在(zai)“萬年青制藥(yao)(yao)”的(de)(de)品(pin)牌積淀和(he)銷(xiao)售(shou)基礎上(shang)，在(zai)短短幾年間已經快(kuai)速發展(zhan)成(cheng)銷(xiao)售(shou)額過億的(de)(de)新興企業(ye)。
不僅于此，萬(wan)年青還以目標客戶和(he)人群為(wei)導向，設(she)立了(le)多個事業部，包括終端銷售事業部、OTC事業(ye)(ye)部、控(kong)銷(xiao)事業(ye)(ye)部以及處方事業(ye)(ye)部等，完整建立(li)了產品銷(xiao)售的(de)各(ge)種渠道，基本覆蓋了不同終端(duan)的(de)市場用(yong)藥(yao)需求(qiu)。
其(qi)中， 控(kong)銷事業部打出以(yi)市(shi)場(chang)保護(hu)體(ti)系(xi)、價格(ge)維護(hu)體(ti)系(xi)、促(cu)銷策劃體(ti)系(xi)為(wei)核心，以(yi)消費者教育(yu)推廣、單品(pin)突破(po)活(huo)動、單店突破(po)活(huo)動、精品(pin)終端建設、產品(pin)培訓等為(wei)內(nei)容的控(kong)銷組合拳，確保市(shi)場(chang)秩序的長期(qi)穩定(ding)以(yi)及連鎖的長久利益。在不到(dao)半(ban)年的時間里，控(kong)銷事業部便實(shi)現了銷售幾十倍的飛躍式增長。
可以預(yu)見，找到合適路(lu)徑的萬(wan)年(nian)青將秉承“弘(hong)揚中(zhong)醫藥(yao)國粹(cui)，振興中(zhong)醫藥(yao)事業，實現(xian)中(zhong)藥(yao)現(xian)代(dai)化(hua)”的精神，續寫(xie)萬(wan)年(nian)青 “用(yong)心守護人類(lei)健康”的新時代輝(hui)煌篇章！
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